Pour un sponsor, soutenir un club sportif ne se résume pas à apposer son logo sur un maillot. Il existe aujourd’hui de nombreuses façons de gagner en visibilité et d’associer son image à celle d’un club.
Naming, panneautique, réseaux sociaux, événements… Chaque format répond à des objectifs différents. Pour un club, l’enjeu est donc de connaître les différentes possibilités afin de construire des offres adaptées à ses partenaires.
LE NAMING : ASSOCIER SON NOM À UN ÉVÉNEMENT OU UNE ÉQUIPE
Le naming consiste à associer le nom d’un sponsor à celui d’une équipe, d’une compétition ou d’un événement.
Par exemple, un tournoi peut prendre le nom d’une entreprise partenaire ou une équipe peut être associée au nom d’un sponsor.
C’est un format particulièrement visible, car le nom du partenaire est directement intégré à la communication du club. Il permet de créer une association forte entre le sponsor et l’univers sportif.
Le naming peut être intéressant pour les entreprises qui souhaitent développer leur notoriété ou renforcer leur ancrage local.
LA PANNEAUTIQUE : UNE VISIBILITÉ DIRECTEMENT SUR LE TERRAIN
La panneautique est l’un des formats les plus connus du sponsoring sportif.
Elle peut prendre différentes formes :
- panneaux autour d’un terrain ;
- bâches ;
- affichage dans une salle ;
- kakémonos ;
- panneaux derrière les interviews ;
- signalétique lors des événements.
Son principal avantage est sa visibilité répétée. Le logo du partenaire est présent pendant les entraînements, les compétitions ou les événements et peut également apparaître sur les photos et vidéos réalisées par le club.
Pour être efficace, la panneautique doit cependant être pensée en fonction de l’emplacement, du public et de la visibilité réelle du support.
LES SUPPORTS TEXTILES : MAILLOTS ET ÉQUIPEMENTS
Le maillot reste un support incontournable pour les clubs sportifs.
Le logo du sponsor peut être présent sur :
- les maillots de compétition ;
- les tenues d’entraînement ;
- les survêtements ;
- les équipements des bénévoles ou encadrants.
C’est un format particulièrement intéressant lorsque les équipes se déplacent régulièrement. Le logo du partenaire peut alors être visible au-delà des installations du club, notamment lors des compétitions et des déplacements.
LE DIGITAL : DONNER DE LA VISIBILITÉ TOUTE L’ANNÉE
Les réseaux sociaux et les outils numériques offrent aujourd’hui de nombreuses possibilités aux clubs.
Un sponsor peut notamment être valorisé à travers :
- des publications dédiées ;
- des stories ;
- des vidéos ;
- des interviews ;
- des newsletters ;
- le site internet du club ;
- des jeux ou opérations spéciales.
L’avantage du digital est de pouvoir toucher une audience même en dehors des jours de compétition.
Il permet également de mesurer plus facilement certaines performances : nombre de vues, portée d’une publication, interactions ou clics.
LES ÉVÉNEMENTS : CRÉER UNE EXPÉRIENCE AVEC LE SPONSOR
Un événement sportif peut aussi être un excellent support de visibilité.
Le sponsor peut être associé à un tournoi, une journée portes ouvertes, une remise de récompenses ou une animation organisée par le club.
Au-delà du simple affichage du logo, l’objectif est ici de faire vivre une expérience au public et de créer un lien direct avec le partenaire.
C’est une bonne occasion pour une entreprise de faire découvrir ses produits ou ses services et d’échanger directement avec les licenciés, les familles et les supporters.
QUEL FORMAT PROPOSER À SON SPONSOR ?
Il n’existe pas un format de visibilité meilleur que les autres. Tout dépend des objectifs du partenaire.
Une entreprise qui cherche à développer sa notoriété pourra privilégier une présence importante sur les maillots, la panneautique ou le naming. Une autre souhaitera davantage créer de l’engagement et pourra être intéressée par les réseaux sociaux ou les événements.
Pour un club, l’idéal est donc de combiner plusieurs formats et de construire des offres adaptées aux différents profils de sponsors.
L’enjeu est surtout de ne pas vendre uniquement un logo. Il faut proposer au partenaire une véritable visibilité, une audience et une expérience, en lien avec ses objectifs.
CONCLUSION
Naming, panneautique, textile, digital ou événementiel : les possibilités de visibilité sont nombreuses.
Pour un club, diversifier ses supports permet de mieux répondre aux attentes des entreprises et de construire des partenariats plus cohérents et plus durables.
Le sponsoring sportif ne consiste plus seulement à afficher un logo. Il s’agit désormais de créer une association entre une marque, un club et son public.
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